телефон 978-63-62
978 63 62
zadachi.org.ru рефераты курсовые дипломы контрольные сочинения доклады
zadachi.org.ru
Сочинения Доклады Контрольные
Рефераты Курсовые Дипломы

РАСПРОДАЖАТовары для спорта, туризма и активного отдыха -30% Товары для дачи, сада и огорода -30% Электроника, оргтехника -30%

все разделыраздел:Экономика и Финансыподраздел:Менеджмент (Теория управления и организации)

Правила поведения торгового представителя при заключении сделки и пролонгировании отношений

найти похожие
найти еще

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Выбор без выбора: «Мы можем заключить сделку сейчас или после того как сходим в ресторан. (заключаем сделку)» «Вы можете спросить об этом кого угодно, а можно и меня.(я знаю точно)» 6. Условное согласие: С возражениями непринципиального характера можно спокойно согласиться и продолжать разговор дальше: "Конечно, на это можно посмотреть и так." "Если подумать, что вы все уже испробовали." "С вашей точки зрения, это вполне оправданно." «Да, и.» "Да, и для вас это важный момент." "Да, и это именно то, что вам больше всего нужно." "Да, и тогда это будет выглядеть так." 7. Рассеивать сомнения Агрессивная социальная среда зачастую побуждает людей (особенно подверженных стрессовым нагрузкам, например бизнесменов) безосновательно подозревать всех и вся в измене и обмане. В результате создается отвратительная атмосфера, и многие действительно начинают изменять и обманывать. Поэтому научитесь общаться честно (лучше промолчать, чем сказать ложь): выполнять обещания не подводить и т.д. Подтверждайте устно и письменно свои обязательства по отношению к партнерам. Заставляйте себя лишний раз, без потребности со стороны партнера, обсудить совместные планы. Это успокоит их и создаст стабильность в отношениях. Быть честным и предупреждать клиента об ограничениях. Стараться при общении говорить только то, за что можете поручиться. Если негативная аргументация клиента обоснована, то лучшая тактика - сначала согласиться с ним, похвалить его за проницательность. Дайте ему высказаться, не перебивайте его, уже одно это принесет вашему клиенту облегчение. После этого постарайтесь убедить его, используя его же доводы. Основной прием - переформулируйте возражения клиента в вопрос. На заявление типа: "Сегодня представители многих фирм ." вы можете отреагировать: "Вы хотите знать, чем наша фирма отличается от других?" Еще одна тактика реагирования на возражения - преобразование возражений в доводы: "Вы спрашиваете, почему цены на эти . достаточно высокие? Спрос порождает предложение". 8. Разрабатывать стиль общения для каждого клиента персонально, опираясь на обратную связь от ваших собеседников Постоянно повышайте свое мастерство общения, путем выяснения реакции, которую вы вызываете вашими словами у собеседника и учитывайте это в построении будущего разговора. Такая манера общения создаст о вас представление, как об очень внимательном и чутком собеседнике. Пример трех стилей общения: 1. Крайняя открытость. Акцент на личном отношении: демонстрация эмоционального отношения к собеседнику и попытки эмоционально манипулировать собеседником (оценивать); ориентация на такое же лично-эмоциональное отношение к себе со стороны собеседника (мотив разговора). 2. Крайняя закрытость. Акцент на формально-дистанцированном отношении: холодность, игнорирование инициатив, настроения собеседника и его проблем, однозначность в ответах (Да нет), стремление снять с себя ответственность за результат беседы (мотив разговора). 3. Управление инициативой. Акцент на следовании за клиентом и дальнейшем ведением его. Управляемое сближение - дистацирование. Управление сверткой-разверткой эмоций диалога для максимального сохранения интересов собеседника и Компании.

Проводить качественное сервисное обслуживание «постоянного клиента», демонстрируя надежность и полезность. Примечание: Аналогичная работа может проводиться и по отношению к деловым партнерам, в том числе дилерам, с целью устойчивой дилерской сети. Согласование интересов с покупателем Успешные продажи осуществляются только посредством согласования взаимных интересов Продавца и Покупателя, что выражается в следующих действиях: Продавец, наблюдая Покупателя, строит некоторое предположение о его возможных интересах. Продавец с помощью специальных уточняющих вопросов выявляет реальный интерес Покупателя. Вопросы следует задавать тогда, когда возражение сформулировано не совсем однозначно или когда неясно, что собственно скрыто за возражением, при этом: Сохраняйте положительный настрой на возражения клиента. Активно слушайте клиента, т.е.: сохраняйте с ним зрительный контакт; жестами, мимикой подавайте сигналы понимания, согласия; если обстановка позволяет делать записи, помечать вопросы, вставлять краткие реплики типа: «Это интересно», «Да-да», «Вот как?» и т.п.; не возражать; не перебивать, не прерывать на полуслове. Искать за возражением мотив. Например, если клиент говорит, что ему это не нужно, то, что он подразумевает в действительности? Делать маленькую паузу. Паузы перед ответами предохраняют от непродуманного мгновенного реагирования на возражение. Пауза показывает, что вы внимательно выслушали клиента и думаете над ответом. Продавец усиливает интерес Покупателя посредством обсуждений и полезных предложений. При этом: Делать предложения твердым, уверенным голосом. Если вы не знаете некоторых запрашиваемых аспектов дела, то допустимо признаться в этом и дать обещание вернуться к этому вопросу позже. Сдержите свое обещание! Не вступайте в спор, не старайтесь одержать верх над клиентом, в этом случае проиграете вы. Информация «нет» должна конвертироваться в «да». Три ошибки в «недоразумениях»: Не принимается во внимание точка зрения клиента. Точка зрения клиента считается точно такой же, как ваша. Признается существование точки зрения клиента, но она отбрасывается как неподходящая или ошибочная. Рекомендация Работникам сбыта нужно всегда помнить, что «Торговать – значит быть полезным!» Для повышения вероятности заключения сделки с торговым партнером необходимо уметь: 1. Формулировать цель делового разговора и добиваться ее Приобретите привычку готовиться к разговору (оцените важность вопроса, количество информации, которую необходимо собрать для достижения цели разговора) Четко представляйте себе цель разговора, сосредоточьтесь на главном Определите: в результате общения выиграет ваш собеседник или вы; сделает он то, что вы ему предлагаете, или нет; 2. Быть интересным вашему собеседнику, относится к егомыслям с уважением, какими они бы не были Попросите уделить вам время, задавайте клиенту вопросы, терпеливо выслушивайте его ответы. Определить состояние клиента и создать у него настроение. Предоставлять собеседнику лишь ту информацию, в которой он в данный момент нуждается. 3. Добиваться правильного понимания. быть настойчивым Говорить с гостем понятным ему языком, не утомлять его профессиональным жаргоном и малопонятными сокращениями, не лениться объяснять кажущиеся вам очевидные вещи.

Молочный гриб необходим в каждом доме как источник здоровья и красоты
Молочный гриб необходим в каждом доме как источник здоровья и красоты + книга в подарок

 Финансовый словарь

ПРАВО МОРСКОЕ - совокупность правовых норм, регулирующих общественные отношения, возникающие в процессе использования Мирового океана: торговое и военное мореплавание, рыболовство и морской промысел, добыча биологических и минеральных ресурсов, проведение научных исследований и т.д. ПРАВО НАСЛЕДСТВЕННОЕ - часть гражданского ПРАВА; совокупность правовых норм, устанавливающих порядок перехода прав и обязанностей умершего лица по праву наследования. ПРАВО ОБЫЧНОЕ - система норм (правил поведения), основывающихся на обычае, регулирующая общественные отношения в данном государстве, в определенной местности либо для данной этнической или социальной группы. обычное ПРАВО формировалось на основе обычаев, существовавших в догосударственном обществе. ПРАВО ОБЯЗАТЕЛЬСТВЕННОЕ - совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих отношения, связанные с возникновением и исполнением обязанностей. ПРАВО ОБЯЗАТЕЛЬСТВЕННОЕ слагается из общей и особенной частей. Общая часть включает нормы, определяющие понятие обязательств, основания их возникновения, содержание и порядок исполнения обязательств, обеспечение исполнения обязательств; уступку требования и перевод долга; ответственность за нарушения и основания прекращения обязательств

скачать реферат Правила поведения торгового представителя при заключении сделки и пролонгировании отношений

Правила поведения торгового представителя при заключении сделки и пролонгировании отношений Переход от деловой реакции к личной реакции. Список литературы

Копилка "Яблоко".
Принцип работы: копилка "заглатывает" монетку положенную на "язычок". Присутствуют звуковые эффекты.
368 руб
Раздел: Копилки
Мешок для обуви "Синий", 33х40 см.
Мешок для обуви. Размер: 33х40 см.
315 руб
Раздел: Сумки для обуви
Кондиционер для белья Cj Lion "Porinse Aroma Capsule", с ароматом розы, 2,1 л.
Кондиционер для белья Cj Lion "Porinse Aroma Capsule" наполнит ваши вещи нежным цветочным ароматом и надолго сохранит его на
346 руб
Раздел: Ополаскиватели, кондиционеры
 Наблюдая за англичанами. Скрытые правила поведения

Англичанам необходима социальная помощь в форме «узаконенного отклонения от нормы» у стойки бара, но мы также по-прежнему высоко ценим свое право на личную жизнь. Разделение помещения паба на «общественную» и «частную» зоны — идеальный компромисс в духе англичан: это позволяет нам нарушать правила, но является гарантией того, что мы делаем это в упорядоченной манере, сообразуясь с определенными нормами поведения. Правило невидимой очереди Прежде чем приступить к анализу сложного этикета общения в пабе, мы должны рассмотреть еще одно правило поведения в пабе. Оно не имеет отношения к нормам речевого этикета, но поможет нам доказать (так сказать, «протестировать» — в прямом смысле этого слова) одно из «правил английской самобытности». Тема — очередь. Стойка бара в пабе — единственное место в Англии, где покупка-продажа осуществляется без формирования очереди. Многие наблюдатели отмечают, что в Англии стояние в очереди — это почти национальное хобби: англичане, сами того не сознавая, выстраиваются в упорядоченную линию на автобусных остановках, у магазинных прилавков, лотков с мороженым, у лифтов — а порой, по словам некоторых озадаченных туристов, которых я интервьюировала, даже на пустом месте, буквально ни за чем

скачать реферат Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )

Процесс исследования позволяет выявить потребности покупателя и существующий разрыв, а процесс презентации помогает ликвидировать разрыв и удовлетворить потребности покупателя. Использование процесса презентации позволяет торговому представителю представить свою продукцию, услуги или программу таким образом, чтобы успешно заключить сделку. 2.4.6. Матрица JADIK. Матрица JADIK представляет собой графическую модель поведения торгового представителя при ведении деловых переговоров с клиентом, отражающую процесс информационного обмена между торговым представителем и покупателем. Матрица JADIK разделена на четыре зоны, представляющие четыре области знаний: общеизвестные факты, область неосведомленности торгового представителя, область неосведомленности клиента и потенциал. Схема матрицы представлена на рис. 20. Общеизвестные факты представляют собой информацию, известную как покупателю, так и торговому представителю. На начальной стадии взаимоотношений область общеизвестных фактов может состоять лишь из очевидной информации - например, каких-либо ограниченных сведений потенциального покупателя о компании торгового представителя, ее репутации и услугах.

 Шпаргалка по гражданскому процессуальному праву

ДЕЙСТВИЕ ГРАЖДАНСКИХ ПРОЦЕССУАЛЬНЫХ НОРМ ВО ВРЕМЕНИ И В ПРОСТРАНСТВЕ Норма гражданского процессуального права-это элемент структуры права. Норма гражданского процессуального права – общеобязательное правило поведения, которое наделяет участников гражданско-процессуальных отношений субъективными правами и юридическими обязанностями. Гражданская процессуальная норма имеет следующие особенности: 1) устанавливается исключительно федеральным законом; 2) регулирует правоотношения в особой сфере – в сфере осуществления судами общей юрисдикции и мировыми судьями правосудия по гражданским делам; 3) правоприменителем гражданской процессуальной нормы и обязательным участником регулируемых ею правоотношений является суд (судья); 4) легальное толкование нормы осуществляется Пленумом Верховного Суда РФ. Юридические нормы делятся на: 1) регулятивные – предписания, направленные на регулирование отношений путем предоставления участникам процесса прав и возложения на них обязанностей: а) обязывающие – устанавливают обязанности лица

скачать реферат Нормы права

Министерство Поволжской Академии Государственной Службы Имени П.А. Столыпина Курсовая работа на тему «Нормы права» Выполнила: студентка специальности 061100 I курса 108 группы Силкина Яна Владимировна Проверил: Касаева Татьяна Викторовна Саратов 2003 Содержание Введение .3 Понятие и признаки правовой нормы 5 Виды правовой нормы .8 Структура правовой нормы 13 Соотношение норм права и текстов нормативных актов 16 Заключение .21 Список использованной литературы .23 Введение На известном этапе развития общества возникает потребность упорядочивания существующих в нем отношений. Нельзя представить человеческое общество без регулирования поведения людей с помощью определенных образцов, моделей, масштабов. Из них и складываются в результате многократного повторения нормы, на которые в дальнейшем ориентируется общество. Норма - это общее правило поведения, действующее непрерывно во времени в отношении неопределенного круга лиц и неограниченного количества случаев. С процессом общественного регулирования поведения людей связано формирование и развитие социальных норм. Социальные нормы образуют единую систему, и в своей системе они обеспечивают всестороннее и глубокое воздействие на жизнь общества, на все ее сферы.

скачать реферат Структура таможенных органов в России

Россия, будучи великой евроазиатской страной, имеет исключительно благоприятные перспективы интеграции в международную таможенную систему. - Таможенная политика зависит от целей и задач общей экономической стратегии правительства. Исторически она стала первой формой государственного регулирования внешней торговли. Её сущность проявляется в таможенно-тарифном законодательстве, организации таможенных союзов, заключении таможенных конвенций, создании свободных таможенных зон и т.д. - реализация таможенной политики осуществляется в соответствии с таможенно-правовыми нормами. Необходимость четкой правовой регламентации таможенной политики обусловлена, прежде всего, тем, что инструменты ее осуществления прямо или косвенно вторгаются в сферу частного бизнеса, императивно регулируя те или иные направления предпринимательской деятельности. - Таможенно-правовые нормы устанавливаются государством, которые определяют правила поведения, с помощью которых регулируются общественные отношения в связи и по поводу перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу.

скачать реферат Соотношение норм права и морали

Моральные нормы могут выражаться как в негативной, запрещающей форме (например, Моисеевы законы - Десять заповедей, сформулированных в Библии), так и в позитивной (будь честен, помогай ближнему, уважай старших, береги честь смолоду и т.д.).2. Общие и специфические черты права и морали. Общие черты норм права и норм морали выражаются в следующем. Как формы общественного сознания и общественных отношений, мораль и право имеют между собой много сходного, поскольку выполняют общую социальную функцию, они являются важнейшими средствами регулирования поведения людей в обществе, носят нормативный характер, и граждане соблюдают эти нормы и принципы, как правило, добровольно и сознательно, нравственность и право развиваются на едином для них фундаменте общечеловеческих ценностей. Несмотря на то, что нормы права носят, за редким исключением (так называемое обычное право), писаный характер, то есть официально провозглашаются государством, а нормы морали, в основном, живут в общественном сознании, - и мораль и право представляют развернутые системы правил поведения, охватывающие практически всю совокупность общественных отношений, выражающих волю тех или иных социальных групп, слоев и общества в целом, а также в определенной мере некоторые общечеловеческие представления о справедливом и должном.

скачать реферат Психология труда юриста

В силу этого профессиональная мораль имеет и большое общественное значение. Конечно, не каждая профессия имеет свою особую мораль. Можно говорить о профессиональной морали врача, юриста, учителя, но не токаря, ткача, рыбака, сталевара и т. п. Несомненно, и для этих профессий существуют известные нравственные предпосылки, как минимум трудолюбие, яо тем не менее мы не можем в данном случае вести речь об особой профессиональной морали, а только о трудовой морали вообще. И мораль, и право представляют собой совокупность относительно устойчивых норм (правил, предписаний и т. д.), выражающих в определенной мере некоторые общечеловеческие представления о справедливом и должном. Эти нормы имеют всеобщий характер, распространяются на всех членов общества. Несмотря на то что нормы права, за редким исключением, написаны, опубликованы, т. е. официально провозглашены государством, а нормы морали в основном живут в общественном сознании, и мораль и право представляют собой развернутые системы правил поведения, охватывающие практически всю совокупность общественных отношений.

Мозаика с прозрачным полем, 40 мм, 100 деталей.
Прозрачное поле + 5 картинок-шаблонов.
490 руб
Раздел: Пластмассовая
Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Trike Original Volt (цвет: серебро).
Трехколесный велосипед подходит для детей от 1 года. Велосипед Volt заряжает своей энергией, зовет в дорогу. Характеристики: - удобное
2400 руб
Раздел: Трехколесные
Кувшин "Ирис", 1000 мл.
Кувшин. Диаметр: 14 см. Высота: 18 см. Объем: 1000 мл. Материал: керамика.
330 руб
Раздел: Кувшины, графины
скачать реферат Административная ответственность

То есть административной ответственности подлежат практически за все административные правонарушения как физические, так и юридические лица, исключение — одно, если по смыслу административной ответственности подлежат только физические лица. В случае различных реорганизаций юридических лиц, они подлежат административной ответственности в определенной последовательности. 3. При слиянии нескольких юридических лиц к административной ответственности за совершение административного правонарушения привлекается вновь возникшее юридическое лицо. 4. При присоединении юридического лица к другому юридическому лицу к административной ответственности за совершение административного правонарушения привлекается присоединившее юридическое лицо. 5. При разделении юридического лица или при выделении из состава юридического лица одного или нескольких юридических лиц к административной ответственности за совершение административного правонарушения привлекается то юридическое лицо, к которому согласно разделительному балансу перешли права и обязанности по заключенным сделкам или имуществу, в связи с которыми было совершено административное правонарушение. 6. При преобразовании юридического лица одного вида в юридическое лицо другого вида к административной ответственности за совершение административного правонарушения привлекается вновь возникшее юридическое лицо.

скачать реферат Административно-правовые нормы

Именно в таком аспекте говорится об установлении налоговых, таможенных и иных льгот, освобождении от налогового обложения, применении льгoтного кредитования. Особенность вторых состоит в том, что даваемые ими рекомендации, как правило, не имеют юридически обязательного характера. Таким образом, наиболее общей классификацией административно-правовых норм является деление их на материальные и процессуальные. Однако также важное значение имеет классификация административно-правовых норм в зависимости от их конкретного юридического содержания. На основе данного критерия выделяют обязывающие, запрещающие и уполномачивающие административно-правовые нормы. Кроме того также выделяют стимулирующие и рекомендательные административно-правовые нормы.3. Реализация административно-правовых норм Реализация административно-правовых норм означает практическое использование содержащихся в них правил поведения в интересах регулирования управленческих общественных отношений. В этом процессе участвуют все стороны указанных отношений, но, естественно, по-разному, т.е. в соответствии с их административно-правовым статусом.

скачать реферат Система земельного права

По итогам проведенных исследований можно сказать следующее. Земельное право Российской Федерации – это относительно обособленная отрасль российской системы права, которая представляет собой системно упорядоченную совокупность правил поведения (норм), предназначенных для регулирования земельных отношений на территории России. Предмет земельного права – это общественные (земельные) правоотношения, возникающие между органами власти, организациями и частными лицами по поводу распределения, использования и охраны земель. Методы земельного права, с помощью которых регулируются земельные правоотношения в Российской Федерации, представлены двумя вариантами – это административно-правовой метод и метод дозволения. Система земельного права – это совокупность правовых институтов, регулирующих однородные земельные отношения. Институты системы земельного права объединяются в общую и особенную части земельного права. Общая часть земельного права – совокупность правовых норм и положений, относящихся ко всей отрасли в целом. Общей части подчинена Особенная часть, которая складывается из институтов, определяющих правовой режим отдельных категорий земель, который выражает особенности, свойственные регулированию отношений по управлению и использованию земель каждой отдельной категории земельного фонда России, которые существуют в рамках общего правового режима, установленного в Общей части.

скачать реферат Концепты "house" и "home" в британском обществе

Если же говорить о самих жителях Туманного Альбиона, то для них понятие «дом» заменяет понятие «Родина». Но в английском языке существуют два слова, которые, имея различные нюансы лексического значения, можно перевести как понятие «дом». Начиная работу над исследованием концептов «house»/«home» в британском обществе, необходимо поставить следующие задачи. Во-первых, провести сравнительный анализ лексического значения слов, выявить основные нюансы сходства и различия в данных терминах, на примере употребления данных концептов в пословицах. Во-вторых, охарактеризовать понятие английского дома, как артефакта, раскрыв важность данного концепта для самих жителей страны, обращая внимание на истоки данного социального института и историю его развития и становления. В-третьих, понятие «дом» неразрывно связано с понятием «семьи». Необходимо исследовать некоторые ее особенности, правила поведения в кругу семьи, а также отношения англичан к воспитанию детей, отношение к пожилым людям и домашним животным. В-четвертых, как и у всех наций, у англичан существуют свои собственные правила устроения быта, обустройства дома, домашнего этикета, которые необходимо выделить и охарактеризовать.

скачать реферат Норма права

Поэтому совершенствование содержания касается всего комплекса норм — обязывающих, управомачивающих, запрещающих. Возрастает значение рекомендательных норм. В рамках каждой разновидности норм вырабатываются новые, более эффективные методы воздействия на общественные отношения с помощью всех элементов правовой нормы.Основными условиями, позволяющими добиваться совершенствования норм права, являются: 1. Точное отражение в правовых предписаниях закономерностей развития государственно-правовой надстройки; 2. Соответствие норм права требованиям морали и правосознания; 3. Соблюдение требований системности (непротиворечивости) и других закономерностей действующей системы права при принятии новых норм; 4. Учет в процессе нормотворчества общих принципов регулирования и управления общественными процессами.Таким образом, подведем краткие итоги:а) норма права может быть определена в качестве исходящего от государства и охраняемого им общеобязательного правила поведения, которое закрепляет за участникам общественного отношения данного вида юридические права и налагает на них юридические обязанности;б) правовая норма является общим правилом поведения, т.е. образцом, эталоном поведения людей, их коллективов;в) правовая норма — правило абстрактного, обобщенного характера, первичный элемент права как системы;г) правовая норма — государственно-властное предписание;д) правовая норма — явление широкое, многоплановое и в то же вре мя конкретное по содержанию. 2. Структура правовой нормы.

Скалка силиконовая большая.
Силиконовая скалка - полезный аксессуар для каждой хозяйки. Изделие предназначено для раскатывания любого теста. Эргономичные ручки скалки
391 руб
Раздел: Скалки
Чайник заварочный "Лавандовый букет", 950 мл.
Заварочный чайник поможет вам в приготовлении вкусного и ароматного чая, а также станет украшением вашей кухни. Материал: доломит. Объем: 950 мл.
427 руб
Раздел: Чайники заварочные
Крем детский "Weleda" питательный, для тела (с календулой), 75 мл.
Этот мягкий крем увлажняет кожу ребенка и делает ее бархатистой. Полезный для кожи ланолин и органическое миндальное масло защищают, а
520 руб
Раздел: Крем детский
скачать реферат Структура нормы права

Санкт-Петербургский Государственный Университет Юридический факультет Кафедра теории государства и права Понятие правовой нормы и ее структура Курсовая работа студента I курса дневного отделения 3 группы Ломкова Дениса Евгеньевича Научный руководитель, кандидат юридических наук ассистент Тимошина Е.В. Санкт-Петербург 2000Понятие и виды социальных норм права На известном этапе развития общества возникает потребность упорядочивания существующих в нем отношений. Нельзя представить человеческое общество без регулирования поведения людей с помощью определенных образцов, моделей, масштабов. Из них и складываются в результате многократного повторения нормы, на которые в дальнейшем ориентируется общество. «Норма - это общее правило поведения, действующее непрерывно во времени в отношении неопределенного круга лиц и неограниченного количества случаев. С процессом общественного регулирования поведения людей связано формирование и развитие социальных норм». «Социальные нормы - социально-волевые, исторически сложившиеся или целенаправленно установленные масштабы поведения, регулирующие поведение людей в обществе».

скачать реферат Шпоры по Праву

Эти акты влекут за собой юридические последствия; г)опираются на властные полномочия государственного органа или должностного лица. Они являются односторонним волеизъявлением, не означающим, что субъекты исполнительной власти не учитывают свободу граждан, их объединений или других государственных органов власти. Наоборот, основанием для многих актов управления являются предложения, заявления, граждан; д)должны быть надлежащим образом оформлены, приняты в установленном законодательством порядке. Юридическое значение актов управления заключается в том, что они, с одной стороны, устанавливают, изменяют и отменяют правовые нормы, а с другой — влекут за собой возникновение, изменение, прекращение правоотношений, являются юридическими фактами. Таким образом, акты государственного управления — это властные, принятые в соответствии с законами предписания органов государственной исполнительной власти по вопросам компетенции данного органа или должностного лица, влекущие за собой юридические последствия. Акты органов исполнительной власти разделяются на нормативные, индивидуальные (ненормативные) и смешанные. Нормативные акты устанавливают правила поведения, имеют общий характер, регламентируют общественные отношения в определенных сферах, не имеют конкретного адресата, предназначенные для многократного использования.

скачать реферат Шпоры по правоведению

Социальные нормы регулирующее общественные отношения, имеют общий характер, регулируют типичные закреплённое в праве и обеспеченное ситуации и рассчитаны на многократное государством. Норма права является применение. Система социальных норм первичной единицей права. В свою очередь, общества призвана обеспечить общественный совокупность норм права, установленных и порядок. В системе социальных норм санкционированных государством, образуют выделяют, помимо правовых норм: моральные право в целом, составляют систему права. нормы - правила поведения с точки зрения 2. Признаки нормы права. Правовые нормы добра и зла; религиозные нормы - правила имеют следующие признаки: Регулирование поведения, регулирующие отношения между поведения - нормы права регулируют людьми через призму божественного начала; поведение людей (как правило, в отношениях корпоративные нормы - правила поведения, с другими людьми), деятельность регулирующие отношения людей в организаций, представляют собой правила организациях; обычаи и традиции - стихийно поведения.

скачать реферат Таможенное право (Контрольная)

Министерство общего и среднего профессионального образования РФ ХГТУ ДВГЮИ Контрольная работа по таможенному праву Вариант №3 Выполнила: студентка 5го курса заочного факультета по специальности "Юриспруденция" (на базе высшего образования) Мордвинкина Е.А. Шифр 960020 Адрес: Проверила: Ст. преподаватель Зимина Е.В. Хабаровск 1998 СодержаниеТаможенно-правовые нормы. 3 Задача 1. 9 Задача 2. 11 Литература. 15 Таможенно-правовые нормы. Нормы таможенного права исследованы не достаточно. Поэтому следует обратить внимание на определение общей правовой нормы. Правовая норма - это юридическое правило, санкционированное и закрепленное в соответствующих актах государства - в Конституции, федеральных законах, указах Президента, постановлениях Правительства Российской Федерации, актах министерств, государственных комитетов и других государственных органов. Административно-правовую норму можно определить в качестве устанавливаемого государством правила поведения, целью которого является регулирование общественных отношений, возникающих, изменяющихся и прекращающихся(по мере необходимости) в сфере функционирования механизма исполнительной власти или (в широком смысле) государственного управления. (п.7,.стр.38) Норма административного права выражает сущность регулируемого ею общественного отношения, является кирпичиком конкретного административно- правового нормативного акта. (п.8,стр.3 Отметим особо последнее определение.

телефон 978-63-62978 63 62

Сайт zadachi.org.ru это сборник рефератов предназначен для студентов учебных заведений и школьников.