телефон 978-63-62
978 63 62
zadachi.org.ru рефераты курсовые дипломы контрольные сочинения доклады
zadachi.org.ru
Сочинения Доклады Контрольные
Рефераты Курсовые Дипломы

РАСПРОДАЖАВсё для дома -30% Красота и здоровье -30% Рыбалка -30%

Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

Молочный гриб необходим в каждом доме как источник здоровья и красоты
Молочный гриб необходим в каждом доме как источник здоровья и красоты + книга в подарок

поискв заголовках в тексте в маркете

Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

Сегментация спроса основана на применении разных критериев деления потребителей на группы, предъявляющие разный по качеству и объему спрос на товары. Выбор целевых рынков должен предоставить фирме возможности для достижения поставленной ею цели. При этом рынок должен быть достаточно емким; предоставлять возможности для роста; не быть объектом коммерческой деятельности конкурирующих фирм; характеризоваться некоторыми неудовлетворенными потребностями, которые данная фирма может удовлетворять. Выбор метода выхода на рынок состоит в решении вопросов приобретения акций других фирм, расширении собственного производства, долевом сотрудничестве с другими фирмами. Выбор метода и средств маркетинга предполагает определение спроса выхода фирмы на конкретный сегмент рынка. На покупателя воздействуют факторы, связанные не только с самим товаром, но и местом продажи, способами продвижения товара на рынок и ценой. Если фирма может влиять на качество товара и его цену, тогда возможны комбинации: низкое качество и низкая цена; низкое качество и средняя цена; среднее качество и средняя цена; высокое качество и высокая цена и так далее.

Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

Для покупателя это послужит подтверждением подлинной заинтересованности продавца в нем. Персональные продажи являются, несомненно, наиболее дорогостоящей стратегией коммуникации, направленной на решение нескольких основных задач: 1). Убедить потенциального заказчика попробовать новый товар или услугу. 2). Позаботиться о том, чтобы имеющиеся заказчики оставались довольными и продолжали покупать товар. 3). Убедить имеющихся заказчиков увеличить объём покупок. 4). Обеспечить обратную связь, информируя о пожеланиях заказчиков, о позиционировании усовершенствованного товара и успехах в маркетинговой тактике своей собственной фирмы и конкурентов. 2. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере ТОО «Белый Ветер» 2.1 Характеристика фирмы Наиболее яркий пример маркетингового подхода к системе личных продаж на территории Караганды и Карагандинской области проявляется в ТОО «Белый Ветер». Фирма существует с 2002 года, за время своего существования ТОО «Белый Ветер» стала крупнейшим продавцом компьютеров и оргтехники в Караганде и Карагандинской области. Объёмы продаж компании растут с каждым годом.

Маркетинговые коммуникации

Для этого надо выявить их положительные и отрицательные стороны (табл.4).Табл. 4. Характеристика способов продвижения товара на рынок Способ продвижения Положительные стороны Отрицательные стороны Реклама Широкая география, контролируется спонсором, доносит информацию о товаре, сравнительный эффект с другими товарами и конкурентами, броское представление, гибкость изменения, низкая себестоимость Нет диалога, трудно найти индивидуальный подход, происходит информирование незаинтересованных покупателей, значительные затраты Личная продажа Личный контакт, диалог, индивидуальный подход, учет требований потребителя, четкий целевой рынок, удерживает постоянных покупателей, подталкивает к покупке Нет широты информационности, сокращение ненужного клиента, значительные затраты, нет географии рынка Паблик рилейшнз Достоверная информация, широкая аудитория воздействия, возможность обратной связи, разнообразные методы воздействия Необходимость постоянного воздействия высокая стоимость Стимулирование сбыта Увеличение продаж, информация выводит на покупку, побуждает к покупке Кратковременное увеличение продаж, временное применение, внимание сосредоточено на скидках, а не на качестве Каждый способ продвижения должен применятся строго по назначению, в зависимости от целей продвижения и финансовых возможностей фирмы, предприятия.

Маркетинговые коммуникации

SP – содействие продажам (промоушен) – деятельность по стимулированию потребителя, изготовителя, посредника, продавца. Продажа: а) персональная – продажа товара непосредственно покупателю, т. е. личный контакт коммивояжера и покупателя; б) торговля – является способом продвижения товара, которым продукт представляется к продаже и реализуется потребителю (оптовая, розничная). Она включает упаковку, выкладку товаров, демонстрацию. Реализацию конечному потребителю; в) DM – деятельность без посредников с целью вовлечь в коммуникацию реальных и потенциальных клиентов и получить обратную информацию об их потребностях, интересах, мотивах, ориентируясь на долговременные отношения. Каждому элементу комплекса коммуникаций присущи специфические приемы и методы. Однако все они преследуют одну цель – содействовать успешному решению стратегических и тактических задач реализации концепции маркетинга. Комплекс коммуникации обеспечивает так называемое продвижение товара на рынок. Важно учитывать, что воздействие комплекса коммуникаций на потребителя с целью изменения его поведения в пользу фирмы может быть достигнуто при соблюдении ряда условий: системный подход к использованию МК; структура использования комплекса коммуникаций учитывает особенности товара и стадии его жизненного цикла; структура и содержание комплекса коммуникаций учитывает маркетинговую среду деятельности.

Бизнес-план компьютерная компания

Сегментация потребительского рынка по объему продаваемой продукции для организаций и для частных лиц представлена на рисунке № 2. Рисунок № 2. Сегментация рынка по объему продаваемой продукции. По форме собственности все организации города делятся на частную собственность (70 %) и государственные организации (30%). Сегментация потребительского рынка по количеству покупателей для организаций и для частных лиц представлена на рисунке № 3. Рисунок № 3. Сегментация рынка по количеству покупателей.По возрастным категориям частных лиц была произведена сегментация следующим образом: . до 20 лет (12%); . с 20 до 40 лет (64%); . с 40 до 60 лет (22%); . с 60 до 80 лет (2%). Все данные были предоставлены компьютерными компаниями (Интерлэнд, Фэнтези, Ром) в ходе личного интервью с продавцами.2.3 СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ПОТРЕБИТЕЛЮ. Компания «DELPHI» будет заниматься розничной и мелкооптовой продажей компьютерной техники и комплектующих. Также, в виду того, что в условиях современного рынка Казахстана с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг и товаров на рынке.

страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Правила оказания услуг и продажи товаров. Закон РФ "О защите прав потребителей".
В сборник включены Закон РФ "О защите прав потребителей" и разработанные в соответствии с ним правила оказания услуг продажи
264 руб
Раздел: Потребительское право

без
фото
English 2. Student's Book. 2 класс. В 2 частях: 2-й год обучения.

455 руб
Раздел: ВСЕ РАЗДЕЛЫ
Водный кодекс РФ.
32 руб
Раздел: Общие сборники законодательных актов и комментарии к ним
телефон 978-63-62978 63 62

Сайт zadachi.org.ru это сборник рефератов предназначен для студентов учебных заведений и школьников.