телефон 978-63-62
978 63 62
zadachi.org.ru рефераты курсовые дипломы контрольные сочинения доклады
zadachi.org.ru
Сочинения Доклады Контрольные
Рефераты Курсовые Дипломы

РАСПРОДАЖАКанцтовары -30% Образование, учебная литература -30% Разное -30%

Мастер продаж. Самоучитель

Молочный гриб необходим в каждом доме как источник здоровья и красоты
Молочный гриб необходим в каждом доме как источник здоровья и красоты + книга в подарок

поискв заголовках в тексте в маркете

Сущность и основные принципы маркетинга

Поначалу он выглядел совсем не таким, каким пришел к нам в Россию, а напоминал. кусок мыла в невзрачной бумажной упаковке. Но его и воспринимали не как лакомство, а как полноценную высококалорийную пищу, которая даже входила в дневной рацион британского солдата. К моменту "завоевания" России частная компания "Марс Инкорпорейтед" выросла в настоящую империю с гигантскими заводами не только в США, Европе и Англии, но и в Гонконге, Японии и Австралии.Первые пробные шажки на российском рынке сделало дочернее предприятие компании "Мастер Фудс" в конце 80-х -начале 90-х годов. Рубль был и тогда неконвертируемым, рынок шоколада еще не родился, а объем продаж не зависел от спроса и рекламы. Сладкие батончики поступали мелкими партиями, а глава фирмы Джон Скиннер лично развозил коробки по магазинам. В "Елисеевском" и "Новоарбатском" набор из четырех шоколадок ("Марс", "Сникерс", "Милки Уэй" и "Твикс") продавался по пять рублей, в то время как один доллар стоил уже двадцать рублей. Началом маркетинговой программы "Марс" стала рекламная кампания "Сникерсов", впервые показанная по тогда еще советскому телевидению во время чемпионата мира по футболу 1990 г. в Италии. Испытать "сатис-фэкшн", который к тому же утоляет голод, пожелали сразу же миллионы бывших советских людей.

Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

Москва АО "Русич", 30 3,1 1,1 0 Нижегородская область Завод "Экран", 46 4,7 3,2 100 Самарская область Завод "Красное 62 6,3 2,0 95,6 знамя", Рязанская область АО "Рязанский 100 10,1 2,2 100 телевизионный завод" АО "Мастер ТВ" 55 6 5,4 11,0 Таблица 2 АО "Мастер ТВ" занимает второе место в России по производству цветных телевизоров. Основными конкурентами АО "Мастер ТВ" на рынке отечественных телевизоров являются: - Московский радиотехнический завод, завод "Рубин", АО "Русич", которые выпускают цветные телевизоры; - АО "Рязанский телевизионный завод", ПО "Сигнал", завод "Экран", завод "Красное знамя", выпускающие черно-белые телевизоры. 3. Анализ рыночной ситуации 3.1 Торговля телевизорами Сокращение потребления телевизионной техники происходило менее высокими темпами, чем спад производства отечественных телевизоров, поскольку значительная доля платежеспособного спроса населения удовлетворялась за счет телевизоров импортного производства, которые смогли в значительной степени вытеснить с рынка устаревшую продукцию отечественных производителей (рисунок 2). Рисунок 2. Удельный вес представленных в 1995 г. в продаже импортных телевизоров, произведенных в странах дальнего зарубежья К началу 1993 г. активное потребление высококачественной техники средне- и высокодоходными слоями населения страны пошло на убыль и соответственно объем продаж телевизоров: в 1993-1995 гг. объем продаж телевизоров предприятиями торговли снизился с 2,36 млн. шт. до 1,15 млн. шт. Регионы РФ различаются динамикой объемов продаж телевизоров.

Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

Следует, однако отметить, что ряд фирм: "Philips" и южно-корейские фирмы "Samsu g" и "LG Elec ro ics" резко наращивают объемы продаж цветных телевизоров, что позволяет прогнозировать в обозримом будущем существенное перераспределение рынка в пользу этих фирм. По данным представителей зарубежных фирм, максимальный объем прибыли достигается при продаже в России цветных телевизоров с большими размерами диагонали экрана: - телевизоры 14-21" продавались по ценам 190-300 долл. При себестоимости их производства 180-260 долл.; - телевизоры 25-28" продавались по ценам 615-750 долл. При себестоимости их производства 300-350 долл. 4. Позиции АО "Мастер ТВ" на телевизионном рынке России Сравнение цен на телевизионную продукцию, производимую АО "Мастер ТВ", с ценами конкурентов показало, что стоимость телевизоров данного АО пятого поколения в среднем была несколько выше стоимости аналогичных телевизоров, производимых в странах СНГ и Прибалтики. Прослеживалась зависимость цен от размера экрана телевизора, имиджа фирмы и интенсивности проводимой рекламной кампании. Стоимость телевизоров АО "Мастер ТВ" с диагональю экрана 51 см. была выше стоимости аналогичных отечественных марок и примерно равна стоимости телевизоров, произведенных за рубежом.

Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

Решение первой задачи обеспечивается путем: 1) Налаживания торговых связей с фирмами, расположенными в целевых регионах: 2. контакты с фирмами, заинтересованными в реализации телевизоров АО "Мастер ТВ"; 3. заключение договоров на поставку первой партии телевизоров; 4. контакты с фирмами, заинтересованными в ремонте телевизоров АО "Мастер ТВ". 5) Отбора возможных дилеров, дистрибьюторов в целевых регионах: 6. отсутствие нареканий при продаже первой партии товара; 7. желание торговой фирмы взять на себя функции дилера, дистрибьютора; 8. производственные возможности фирмы; 9. наличие опыта в оптовой торговли; 10. месторасположение торговой фирмы; 11. участие торговой фирмы в программах стимулирования сбыта; 12. контролируемая торговой фирмой доля рынка. 13) Оптимизации товарных потоков в целевых регионах: 14. определение основных дилеров в регионе, масштабов их деятельности; 15. расчет грузопотоков с минимизацией затрат - определение оптимальных путей товародвижения телевизоров: напрямую от АО "Мастер ТВ" или через дилера (дистрибьютора).

Товар и товарная политика в системе маркетинга

Цена дифференцируется в зависимости от качества, издержек, конкуренции, покупательского спроса и других факторов. Ценовая политика основана на тщательном изучении потребителей и их сегментации. Средний потребитель продукции компании принадлежит к низко- и среднедоходной группе населе- ния (56% потребителей имеют доход ниже 2000 руб.). Для 77% покупателей фактор цены является главным или одним из главных факторов его выбора. Потребители продукции (возраст от 20 до 40 лет) важнейшее значение придают вкусовым качествам и внешнему виду продукции.Среди главных конкурентов «Витязя» в борьбе за эту нишу являются такие мастера своего дела как: Ярпиво (г.Ярославль), Красный Восток (г. Казань), Балтика (г. С-Петербург) и другие. И даже в такой солидной компании «Витязь» чувствует себя более чем уверенно. Развитие этих и других направлений товарной политики требует инвестиционных вложений в разработку, производство, упаковку, рекламу и реализацию товара. Таким образом, можно выделить следующие направления товарной политики компании: сегментация рынков, усиление на них своего присутствия за счет увеличения объема продаж; сегментация потребителей, максимальное удовлетворение их потребностей, формирование потребительских предпочтений; гибкая ценовая политика; ассортиментная политика, тесно переплетающаяся с повышением качества продукции; марочная стратегия, направленная на создание продукции мощного национального и международного признания. Список литературы 1.

страницы 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

М.А. Булгаков в изложении для школьников. "Мастер и Маргарита". Петрова В.В.
Книга представляет собой пересказ романа М.А. Булгакова «Мастер и Маргарита» и собрание лучших сочинений об этом произведении.
41 руб
Раздел: Тексты, хрестоматии, КДЧ, художественная литература
М.А. Булгаков в изложении для школьников. "Мастер и Маргарита". Петров В.В.
В книге собраны лучшие сочинения по роману М.А. Булгакова "Мастер и Маргарита".
29 руб
Раздел: Тексты, хрестоматии, КДЧ, художественная литература
М.А. Булгаков. "Мастер и Маргарита". Основное содержание. Анализ текста. Литературная критика. Булгаков Михаил Афанасьевич
Пособие включает все необходимые материалы для изучения романа М.А. Булгакова "Мастер и Маргарита". Это краткое изложение
49 руб
Раздел: Тексты, хрестоматии, КДЧ, художественная литература
телефон 978-63-62978 63 62

Сайт zadachi.org.ru это сборник рефератов предназначен для студентов учебных заведений и школьников.